青年企业人

做一个快乐的工作人－－斯坦福大学管理系学生谈成功要素

孙羽华 

声明这是原创原文第一版，是由我本人撰写。化名：孙羽华，和真名同姓。如果有提问和感想，免费转载授权，请邮件success21century@gmail.com这是本博客的开张文，请大家继续关注，大约每一周会更新一次。更新次数不频繁是为了保证文章的质量和实用性。http://success21century.blogbus.com

笔者小背景：22岁女性美籍华人，现在是美国斯坦福大学（StanfordUniversity)本科三年生，主修经济，次修管理工程学 （Management Science &Engineering)。曾经在东京顶尖律师事务所和美国著名果汁公司实习研究。曾经更和迪士尼资深副经理一对一面试。在加州已经因为反战和四川地震多次被电台采访。爱好是读商业丛书研究商学和提升工效，职业晋升。阅历达数千本图书，包括华尔街日报，哈弗商业管理丛书等等。大部分是当代英文纽约日报销量前位。也喜好网球，绘画，实践，日文和西班牙文，投资股票买卖和创业。 

我从小到大看了很多人生指导书，英文叫self-help, or self-development就是自我发展的意思。有些书帮了我理解我的人生，有些书启发了我，但是在我饥饿地探索知识的历程里遇到了很多完全无用的书。有些书是为了名气是为了金钱而出。在美国也好在中国也好出书其实并不是难事。http://success21century.blogbus.com只要你愿意出出版印刷费，大多中小出版社都会愿意为你服务。但是真正优秀的书不需要自我宣传。举个例子JK罗琳的哈里波特最早默默无名，而默默无名的她经常在写作的时候被咖啡店赶出来－－经济困难的罗琳买一杯咖啡就会坐一下午，所以很不受欢迎。第一本哈里波特有一定的名气并没有引起重视，直到第二本哈里波特出版的时候罗琳才渐渐摆脱贫困，渐渐成为本世纪最有影响力的作家。不管花多少时间优秀的总是会脱群的。

 成功没有捷径。

我刚刚进入斯坦福大学的时候已经想过自己达到了人生目标了可以轻松了。但其实不然，苏轼写到"高处不胜寒" ，绝妙。在精英云云的斯坦福大学，没有人能够满足自己的现状。从以前的第一到第二，第三甚至是无法比较的滋味非常不好受。在同学的身影中可以明了的看到努力的人和天才的区别。http://success21century.blogbus.com大一刚刚进入斯坦福的时候，一位同学直接开始学习毕业院校的物理课程，而令一位在大一的冬天完成了本科的数学专业。这样的人是天才，他们每天挂在嘴边的不是学习的技巧，而是对学科和知识的渴望。甚至会在吃晚饭的时候突然开始讨论重力学让学人文的学生想当头撞死。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）

 但是努力的斯坦福学生也会成功。因为成功虽然没有捷径，但是有无数的通道。我自己是自认为聪明的人，我聪明是因为我喜欢自省，不停地思考。我是那种寻找捷径的人，因为我知道我不是天才，所以要用后天的努力来弥补。

成功没有捷径，但是效率有捷径。

刚才说到没有用的指导书。其实是指它们不能让你成功，但是有些指导书可以开动你的脑筋让你思考你的工作生活方式，提高效率。《谁动了我的奶酪 who moved my cheese》，《从成功到卓越》，《穷爸爸富爸爸 rich dad poor dad》等等都有一定的帮助。但是像《穷爸爸富爸爸》这样的书经常会将到致富的路是投资，判断商机。致富是很多人对成功的定义，特别是在人口众多的中国，竞争力很大，所以对成功看得特别重。虽然投资书有一定的道理，但是对普通人一点也不是用。如果没有本金哪有投资机遇。本金很小的时候手续费会相对变贵，而且就算是能够看到股票上涨因为本金小手里的票数太少，所以就算是选了好股都因为本金小而很难吃平－－也就说实际的风险很大。看风险的时候不能之看股票的状态还要看时机和自己的经济状态。这也是我在大学期间操作股票学到的最重要的一点。经济学叫做opportunity cost。看一个东西的价值的时候，要考虑另一个选择的价值，也就是选A不选B的代价。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）

我的意思就是虽然人人都应该有梦想，但是也要现实要观察自己身边的现有资产。其实提高工作效率的秘诀可能在书里，但是成功的秘诀在身边。有两个主要的要素：人脉和努力。

这就是为什么我很喜欢台湾出版的cheers杂志。Cheers经常采访台湾的名人问他们怎么创作怎么做快乐的工作人。而经常谈到的就是做人态度和礼仪。在日本实习的时候我就深深的感到一个人态度和礼仪的重要性。让你态度端正的时候应该是最能够接受意见的时候，也是最能够改进的时候。有礼仪的人会退一步着想，会比平常人有多一些平静可以冷静判断的时间。态度和礼仪是做人的基本，而让商场上非常使用。斯坦福的教授和矽谷的商人经常来学校讲课参加活动。虽然我完全不学电脑和高科技，我认识很多资深的投资者，有会随时为我写推荐信的教授和给我名片让我去名不当户不对的高级公司实习。我成功的秘诀其实是让我快乐的秘诀。因为我不是要为人脉而做事，而是做事顺便创造人脉。我认识很多成功的人，他们的骄傲有时候会让他们盲目无法听从劝言，无法把自己从奉承中解放出来。但是我还是要说诚恳是最重要的。如果不能够坐真实的朋友，你的上级和同僚可能会喜欢，可能觉得你不是威胁，但是一旦你有功绩的时候你就会成为威胁。而你建立的"好感"会像沙堡一样脆弱。而"联盟"和"友情"则更加长久。工作上大多都是联盟，公私分明。http://success21century.blogbus.com友情有能够帮你的时候也有可以害你的时候。朋友之间吵架时有八九，他今天可以帮你，明天可以说你坏话，后天来忏悔。没什么不好，但是对职场来说太不稳定。而联盟，只要你们的利益关系相同，就不会破灭。你的工作就是要让你的同僚和上级知道你们的爱好，人格和利益关系有共同点，你必须找到了解这些共同点。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）

 有时候听到朋友讨论某某人是谷歌投资者的小孩，http://success21century.blogbus.com某某人是Adobe软件创始人的小孩。我心里想没有什么不公平的，如果我是斯坦福招生办我都会录取这些小孩。为什么呢？因为他们的父母创造了美国最好的人脉网，这些孩子从小到大都有人脉，而这些顶尖的人脉正是成功要素。比如说我两个好友分别是在大二的时候在苹果公司实习。苹果公司当年是被评为最佳的工作环境。而这两个小孩一个是在高中时代赢取加州和纽约州两介青年会计学，咨询学奖的17岁天才大学生和另一个小孩的父亲则是创造了美国第二大硬件公司的老板。大二的学生很少能够找到实习的公司，更不用说是苹果电脑公司。其实没有什么肮脏，因为美国的受贿很少，都是利益关系的结果。苹果公司会和硬件公司做很多生意所以，不需要外加贿赂大家都知道工作关系的重要性，没有因为小事必要破坏这个关系。苹果公司给实习工作的代价很小，但是很有可能不会因为关系给正式工作。但是在履历表上这两个人看起来是一样。两个都是本科大二的时候在全世界最好的公司里工作。所以履历表升值是同等的。

斯坦福学生经常说我们的财产不是学校知名的研究，而是身边的天才，将来会在世界各地成为大大小小的领导人。所以千万千万不要"过河拆桥"。而名人子弟众多的哈弗，耶鲁和普林斯顿更是这样。美国以前的国家律师－－第一位南美拉丁裔的律师就是当年布什总统自年幼时代的朋友。而什瓦辛格竞选加州州长的一个重要因素就是妻子是受美国人尊重的肯尼第家族的关系者。所以一个共和党的候选人可以当上名主党的强堡的州长。所以人脉非常重要。不仅仅是和大人物的人脉，就算是上司的秘书，如果关系不好他都有无数办法整你－－拖延你的工作，使你的效率降低。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）

也许奉承会帮你晋升，但是它只能帮你升到一定高度。只有诚恳的做朋友和同僚的人可以达到身边的人的内心，让那些人可以信任你，因为了解信任而给你更好的工作。人脉是你身边的财产，不要荒废它去读书找捷径。在竞争强的环境里更要挑战自己管理人脉的能力。如果没有办法管理自己的人脉你也没有办法去影响和管理其他人。

 然后就是努力。谁都知道的努力。但是很多很努力的人不是没有成功么？天时地利人和，很简单的道理。中学的时候读天时地利人和很不以为然，但是日本美国实习后在世界顶尖的大学学习后才发现天时地利人和是成功的标准。写《倾倒点tipping point》写了一本新书叫《outliner》专门讲成功人士是怎么成功的。最重要的就是厉害的人要在一定的环境和机遇之上才能够成功。不要我来教中国读者怎么努力，因为中国人可能是全世界最努力的1／3人。但是我想讲努力的伙伴－－机遇。http://success21century.blogbus.com苹果电脑公司的天才脾气也臭名昭著的总裁史第夫 乔布什曾经被自己创造的苹果公司的董事会踢出公司你知道吗？被自己创造的公司解聘是一种能够让人绝望的职业打击。但是乔布什经过调整后创造了现在被迪士尼公司购买的PIXAR动画制作部，制造了有名的《玩具总动员》《Finding Nemo》等票房经典。而乔布什既不是学电脑的也不是学动画的。他是天才？是的，但是他也把握的机遇。PIXAR让他重整但是PIXAR的总裁对世界的影响力是什么呢？动画毕竟是美术家的作品。所以他买掉正在高处的PIXAR，成为的迪士尼公司个人握股最高的股东，同时不顾前嫌成为了苹果公司的总裁，开始拯救已经快要死亡的MAC电脑。如今说美国的音乐市场就是iPod市场也不足为奇。而乔布什那时侯也不是名校出身(Reed College 注重创造力的里德大学)，说有人脉他的脾气太怪连员工都怕他。但是人人都统一如果乔布什有什么意外很多人都会因为失去了天才而伤心，而苹果的股票会跌30％，因为苹果电脑公司就是他一手打造的。乔布什的契机是创造PIXAR把握机遇是买掉被看好的PIXAR，挑战机遇是重新加入苹果电脑。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）

特别是在竞争激烈人口众多的中国，很多人会说机遇很少来到。其实不然，大大小小的机遇很多，大机遇很少来到，但是小机遇多不胜数。如果一个人把握了小机遇可以在同僚的面前建立信任和尊敬，这个小机遇可能只是为上司多写一份报告， 为同僚代班，参加公司的培训。如果你知道你的才能不能让你马上成为领导，那你就更应该踏踏实实地走，不停地挑战自己来上新的台阶。也许在这个小小的机遇里，你的上司可以发现你的才能，你的同僚可能会对你更加依赖，也许你的培训师会在老板面前赞扬你。下次老板缺领导人的时候在你的同水平的同僚中你已经有了隐藏的优势。这是间接机遇，你把握了小机遇主动参加培训，但是很多上级的决定会因为你把握了小机遇而改变。所以大机遇不见的是让人把握的，它需要来到你的身边，但是把握小机遇会让你和大机遇的见面加速。

所以不要怨天尤人，开始开发自己身边的机遇吧。这也是努力的方式之一。

 斯坦福学生成功的要理其实不是 哈弗学生一样的成绩，也不是耶鲁和普林斯顿的家境。斯坦福学生会发现"网络"，人脉网，权力网，机遇网，开发，创造，然后立即实用。虽然斯坦福学生不是每一个学生都会去硅谷创业，但是每一个学生都有创业精神。而很多学生的家境非常平凡，但是他们具有不凡的洞察力和行动能力。机遇就在身边，斯坦福的学生在上大学之前把握了很多小机遇，不管是学习还是课外活动，志愿还是政治活动，所以才有了今天在斯坦福读书的大机遇，能够打通未来领导人的人脉，能够更加成功。也许就是钱滚钱的现象。

如果你已经大学毕业已经工作数年也不用担心。美国第一销售的健康果汁的创始人54岁的时候在旧金山新开了一家果汁公司。苹果的史第夫乔布什30岁的时候事业差一点彻底地垮掉。我高中的时候才开始用心学习，4年后考上斯坦福，之前最讨厌的就是学校。所以什么时候都不晚，除非你已经是快要进棺材都还没有努力过，那实在是很可惜。因为人生就是因为成功和为成功的奋斗而精彩。（你正在读“青年企业人”blogbus博客刊登的原创文章。）